Génération de leads sur les réseaux sociaux

Les 5 secrets d’une génération de leads réussie sur les réseaux sociaux

COMMENT GÉNÉRER DES LEADS SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX ?

Les investissements publicitaires consentis par les réseaux sociaux ces derniers mois, Facebook en tête, représentent un tournant majeur pour les annonceurs qui ont pour objectif de faire d'augmenter leurs contacts.
Les dernières innovations de Facebook augmentent de 60% l’efficacité de ses publicités et lui permette de devenir l’un des leviers d’acquisition de leads les plus performants.

Ce sont ses capacités de ciblage ultra pointues, sa forte audience et une efficacité publicitaire redoutable qui font de Facebook un des acteurs majeurs de la génération de leads sur les médias sociaux. Les autres médias sociaux ne sont pas en reste, 34% des marqueteurs disent avoir généré du lead via Twitter et LinkedIn est 2,7 fois plus efficace que Twitter dans le BtoB.

La publication de contenu est très importante sur les réseaux sociaux. Ce contenu permet à l’entreprise de développer son image sur ces médias. Plus votre contenu est pertinent pour vos cibles, mieux il sera perçu. Les médias sociaux vous permettent d’échanger directement avec vos clients, la première prise de contact est donc très importante, sur les réseaux sociaux elle se fait par des posts visant à amener les internautes à commenter, partager, retwitter, liker, cliquer... votre message.

...sans négliger les autres canaux.

Cependant il faut que votre stratégie social média s’intègre dans une stratégie digitale globale incluant d’autres leviers comme le search marketing, le display ou l’email marketing par exemple. Vous prendrez aussi soin avant de travailler sur vos médias sociaux d'éviter les principales erreurs dans la génération de leads sur votre propre site.

Les cinq secrets d’une génération de lead réussie sur les médias sociaux

Votre stratégie de contenu est associée à votre stratégie Facebook

La création de contenu vous permettra en plus d’apporter de l’information de vous promouvoir d’une façon unique sur les médias sociaux. Publier est une chose encore faut-il que le contenu soit pertinent et ciblé en fonction de l’interlocuteur auquel vous vous adressez.
Ne pas uniquement poster du contenu visant à générer des leads

Poster du contenu visant à générer des leads ne fonctionne tout simplement pas. La clé est d’afficher une variété de contenu qui répondra parfois à d’autres objectifs que la génération de lead ou la vente. Visez des objectifs comme la sensibilisation, la satisfaction client, le buzz marketing, et l’interactivité est tout aussi important.
Avoir un objectif de non-génération de leads pour chaque post

Bien que votre objectif sur le long terme est de générer des leads, vous avez des objectifs immédiats pour chaque post que vous publiez. Parfois vous voulez encourager les commentaires pour bénéficier d’un retour sur vos publications. D’autres fois vous désirez augmenter les partages parce que vous avez un message à diffuser au plus grand nombre.
Ne négligez pas les visuels

Nous ne sommes jamais certains que les messages postés entraînent la réaction escomptée, ce qui est sûr c’est qu’une image vaut mille mots. Les posts Facebook intégrant une photo génèrent 53% de likes supplémentaires que les autres posts. Peu importe ce que vous essayez de communiquer faites le visuellement.
Vous devrez probablement faire de la publicité

Les personnes qui «aiment» votre entreprise vous connaissent, mais ça ne signifie pas qu’ils savent ce que vous vendez, ou qu’ils ont besoin de vous. Seule une partie d'entre eux vous connait vraiment et pour ceux qui ne vous connaissent pas, il est nécessaire de faire de la publicité, pas sur vos produits ou vos services mais sur les contenus utiles que vous avez créés.

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