Les 9 clés d'un bon marketing de contenu pour les activités ennuyeuses
Avant d'écrire un article pour son site, on se demande souvent comment trouver un sujet intéressant qui peut motiver un lectorat de plus en plus sollicité...
Évidemment, si vous travaillez dans les secteurs du voyage, du tourisme ou du cinéma, vous n’avez pas besoin chercher très longtemps pour susciter du rêve et écrire quelque chose d'intéressant. Mais, pour ceux d'entre nous qui travaillent dans des secteurs plus «ennuyeux» comme le logiciel, l’industrie, les services techniques BtoB ou tout autre produit qui ne fait pas vibrer les foules, la tâche s’avère un peu plus compliquée.
Les 9 conseils stratégiques qui suivent peuvent vous aider à transformer une activité soporifique en un thème attrayant sur lequel il sera beaucoup plus facile d’écrire.
1. Rappelez-vous que les informations utiles ne sont pas ennuyeuses pour tout le monde
Devenez véritablement utile, votre produit ou votre activité l'est certainement pour vos clients et vos prospects. Ainsi, votre contenu rédactionnel, qui est en théorie très «ennuyeux», ne l’est pas vraiment pour les personnes qui en ont réellement besoin.
Si vous écrivez avec un axe plus éducatif ou plus pédagogique autour de vos produits, en utilisant en plus, des formats différents comme des vidéos pédagogiques, votre sujet deviendra intéressant pour tous ceux à qui vous pouvez apporter des réponses.
Donc, n’essayez pas de faire des prouesses d'écriture pour rendre intéressant un produit ou une activité ennuyeuse, concentrez-vous plutôt sur la manière la plus éducative de parler de vos produits.
2. Éliminez votre jargon professionnel
Vous devez faire attention car vous possédez une expertise que vos lecteurs ne possèdent pas obligatoirement. L’utilisation de termes trop spécifiques et de phrases complexes ne fait que polluer les idées que vous souhaitez transmettre.
La communication institutionnelle ressemble souvent à un charabia soporifique comme dans cet exemple :
« La constitution de communauté au sens large se prête par nature à une équation de ROI qui peut être reproduite en s’appuyant sur les pratiques existantes. Le fait que les organisations donatrices doivent souvent, par soucis de transparence, procéder à un ciblage où la classification par catégorie des sommes octroyées est un facteur qui limite le flux de ressources vers ce type d’organisation… »
Pourquoi passe-t-on tant de temps à essayer d’écrire des textes qui compliquent la vie de nos lecteurs ?
Vous pouvez facilement montrer votre professionnalisme en offrant des conseils solides plutôt qu'en bombardant votre lecteur avec des termes techniques ou des acronymes.
Lorsque vous écrivez, essayez de rester naturel et d'éviter l'utilisation de termes techniques qui pourraient rendre vos articles difficiles à lire pour vos visiteurs.
En réalité, on rend les idées intéressantes plutôt qu’elles ne naissent intéressantes. Il est donc important de simplifier et de supprimer tout ce qui vient polluer l’essence de votre idée.
Racontez des histoires concrètes et essayez d’intégrer des images qui rendront les choses plus faciles à comprendre.
Faites appel à votre agence de marketing digital ou à votre agence de création de contenu, qui pourront certainement vous aider dans cette démarche de simplification parce qu’elles auront une vision extérieure à votre activité.
3. N’oubliez jamais à qui vous souhaitez écrire et qui sont ces personnes précisément
Vous pouvez avoir la certitude que votre contenu sera lu si vous prenez le temps d’imaginer les problématiques de vos lecteurs et en intégrant des exemples qui se rapportent à eux et à leurs attentes.
Vous pouvez réaliser facilement ce travail en utilisant une plateforme marketing qui intègre la gestion des personas, cela vous permettra de définir les catégories précises de personnes qui correspondent à votre cible.
En identifiant toutes les problématiques de vos lecteurs au cours du processus d’identification de vos personas, vous allez découvrir ce qu’ils cherchent et ainsi définir les solutions que peuvent apporter vos produits à ces personnes.
En prenant systématiquement l’angle de vue de vos visiteurs et en travaillant sur ce qui leur importe, vous pouvez être sûr de capter leur attention et de trouver votre public.
4. Travaillez un contenu marketing spécifique et moins généraliste
Quels sont les avantages à rédiger des articles qui détaillent des angles de vue spécifiques plutôt que de diffuser une information globale sur votre activité ?
Prenons comme exemple le sujet de cet article que vous êtes en train de lire.
Rétrospectivement, j’aurais pu écrire sur :
- « Les meilleures pratiques pour votre marketing de contenu »,
- ou « Comment écrire un bon article de blog ? »,
mais cette approche est si large et si générique qu’elle s’applique à tout le monde, et au final à personne, car elle ne se distingue pas de la montagne de data qui est publiée chaque jour sur ce sujet.
Contrairement à cela, je suis parti avec un angle de vue bien spécifique « les 9 clés d'un bon marketing de contenu pour les activités ennuyeuses » ce qui me permet de cibler précisément des secteurs d’activités qui se reconnaissent sous le qualificatif «ennuyeux» et qui pourront lire un article unique sur une facette du sujet qui n’a jamais été abordée.
Cette audience ultra-ciblée rencontre ce problème de manière récurrente sans avoir de solution et nous apportons le premier éclairage sur ce point.
Alors oui, certainement que cet article exclura un segment de ma cible qui vend des voyages ou du cinéma, mais en abordant le problème de manière spécifique, il ne passera pas inaperçu et sera plus susceptible de générer des leads.
5. Utilisez votre sens de l'humour pour booster votre marketing
Distiller un ton humoristique tout au long de votre création de contenu marketing peut ajouter de la vie à un sujet ennuyeux, ou tout du moins lui donner une approche unique dans votre secteur d’activité.
Cela vous rendra le travail de rédaction plus amusant. Alors n’ayez pas peur de placer occasionnellement une blague ou une histoire humoristique, en lien avec votre secteur, soyez un peu familier ou faites appel à des références culturelles populaires décalées.
Si vous le faites de manière naturelle et sans porter atteinte à la signification de votre contenu, un ton plus léger peut capter l'attention de votre auditoire beaucoup plus longtemps et transformer vos visiteurs en leads par l’augmentation de votre capital sympathie.
6. Utilisez des analogies simples pour expliquer des concepts complexes
Si vous travaillez dans un secteur que certains pourraient juger ennuyeux, il faut peut-être considérer que ce terme cache tout simplement des idées dites «complexes» ou «trop techniques» qui sont plus en rapport avec la réalité de votre activité.
Pour toutes les personnes qui ne sont pas expertes dans le domaine, envisagez d'introduire régulièrement dans votre marketing de contenu des analogies simples. Celles-ci permettent d'associer vos produits et des éléments de la vie quotidienne comme la cuisine, l’automobile, l’école… Vous pouvez les accompagner d'images qui permettent d’expliquer les choses de manière plus accessible pour que votre audience puisse facilement comprendre.
Si nous prenons comme exemple le traitement du cancer : vous passerez beaucoup plus d’informations avec une vidéo pédagogique, qui présente des analogies sur le fonctionnement du corps humain, plutôt qu’avec un article de doctorat de 3 pages sur le même sujet.
7. Simplifiez le travail mental de vos lecteurs
Pour ne pas lasser votre public ou tout simplement pour qu’il ne se sente pas dépassé, votre contenu écrit doit rester facile à lire, même si c’est bien écrit et que le rédactionnel est fascinant.
Séparez votre texte en petits paragraphes plus faciles à digérer, que les lecteurs se sentent capables d'aborder sans effort.
Par exemple, j'ai utilisé des gros titres en caractères gras dans cet article car ils permettent aux lecteurs de bien identifier chaque section et de lire uniquement celles qui les concernent.
Vous pouvez également utiliser des listes à puces, des images, des vidéos et tout autre dispositif visuel ou de mise en forme pour aider à rendre légère la densité de votre contenu.
8. Racontez votre histoire visuellement
Plutôt que d’utiliser des mots, faites appel à une agence de marketing digital qui saura vous développer des visuels spécifiques pour raconter votre histoire en images, faites développer des schémas explicatifs ou des infographies originales.
Parfois, une image vaut mille mots.
Gardez donc à l'esprit qu’il y a d’autres médias, investissez dans la vidéo marketing, les vidéos pédagogiques et les contenus interactifs, tous ces supports vivants qui peuvent vous aider à communiquer sur vos concepts de la façon la moins ennuyeuse et la plus accessible possible.
9. Interviewez des gens intéressants
Souvent les commerciaux de votre entreprise savent déjà contourner le fait que votre activité soit ennuyeuse.
Alors, pourquoi ne pas diffuser des interviews des experts de votre entreprise ou d’une célébrité dans votre domaine qui peut parler d’un sujet particulier en lien avec vos produits. Vous aurez ainsi plus d'yeux et d'oreilles que si vous n’aviez abordé le sujet vous-même.
Votre public aime entendre d'autres gens que vous.
Proposez à vos lecteurs qui sont experts de participer à des interviews. En sollicitant leur opinion, vous alimentez votre contenu et vous montrez votre reconnaissance de leur savoir en les faisant participer dans votre communauté, un bon moyen de transformer les leads en clients.
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