Pour faire exploser vos visites, les 7 clefs du marketing de contenu
Le marketing de contenu (ou content marketing) se développe très rapidement en réallouant des budgets de la publicité traditionnelle intrusive vers la création de contenu. Une véritable stratégie de contenu permet de créer une solide relation avec son audience, sa communauté de fans ou ses clients, pour les amener progressivement vers vos produits ou vos services.
Les avantages de cette nouvelles stratégie de visibilité sont très nombreux, mais vous trouverez ci-dessous les 7 principaux avantages qui sont susceptible d'ébranler vos certitudes sur la publicité payante.
1. Le marketing de contenu consiste à fournir de la valeur à ses contacts alors que les publicités traditionnelles ne le font pas
Pendant des spots de pub, votre cible essaie souvent de fuir, d'ignorer les pubs ou de leur échapper aussi vite que possible.
Avec un contenu adapté à ce que vos visiteurs recherchent ou à ce dont ils ont besoin, ils finissent par passer des heures devant votre contenu et donc à développer une relation privilégiée avec votre marque et avec vos produits.
Vos visiteurs peuvent lire du contenu intéressant durant des mois avant d'acheter, ils vont traîner et consommer volontairement votre contenu jusqu'à ce qu'ils se sentent en confiance avec votre marque ou vos produits.
2. Éduquer et informer les clients jusqu’au moment où ils sont prêts à acheter votre produit
Quelquefois, les prospects n’achètent pas un produit parce qu'ils ne se rendent pas compte à quel point il est utile ou comment ils pourraient en avoir besoin.
Ils ne peuvent pas acheter s’ils ne comprennent pas comment cela fonctionne. Certains médias tels que les messages de blog ou les vidéos YouTube permettent d’expliquer aux clients les points clefs qui leurs permet de progresser vers votre produit.
3. Créer un sentiment de réciprocité avec vos contacts
Comme vous donnez gratuitement à vos contacts de plus en plus de contenu, à un moment donné ils souhaitent volontairement vous rétrocéder le bénéfice qu'ils ont reçu.
Si votre entreprise les aide à devenir meilleurs et à faire plus d'argent, ils voudront acheter quelque chose chez vous pour vous payer en retour de tout le contenu que vous avez fourni gratuitement.
4. Attirer davantage de visiteurs gratuitement
Au lieu de payer 1,50 euros à Google par clic vers votre site, vous pouvez attirer des centaines, voir des milliers de contacts pour le simple coût de rédaction d'un article de blog.
Si vous écrivez un contenu riche et stratégique pour votre activité, chaque message de votre blog restera visible aussi longtemps que votre site sera en ligne et vous obtiendrez une éternité de retour sur investissement.
Des milliers de personnes peuvent lire un article qui a pris quelques heures pour être écrit, alors que les mots clefs sur Google coûtent cher pour amener des visiteurs vers votre site une seule fois.
Votre nouveau contenu est écrit une fois et peut diriger du trafic vers votre site durant des années. Sur le long terme, la création de contenu devient un véritable atout, alors que la publicité reste toujours une dépense.
5. Créer du contenu qui sera partagé
Réfléchissez bien à ce que les gens partagent en ligne. Ils partagent surtout du contenu. Par exemple, 90% du contenu partagé sur Facebook correspond à des liens vers un contenu bien spécifique, pas des liens vers tout un site Web.
Même si des visiteurs cliquent sur un lien de partage vers votre page d'accueil, ils ne vont en général la partager qu’une fois parce que, lorsque c’est fait, il n'y a aucune raison de la partager à nouveau.
Mais, avec du contenu publié régulièrement, le même visiteur peut partager votre contenu 10 semaines d'affilée. Voilà donc 10 occasions d'atteindre son réseau multiplié par le nombre de contacts de chacun. Si 5 personnes dans ses contacts partagent à nouveau ce contenu, il se multiplie à nouveau.
Le point le plus important c'est que les gens partagent des contenus et non pas des sites Web entiers. En créant régulièrement du contenu, c’est beaucoup plus facile d’avoir un effet de marketing viral qu'avec de simples liens vers votre site.
6. Développer votre référencement naturel
Pour chaque article de blog que vous publiez, vous avez un nouveau texte qui peut être indexé par Google. Sans blog, votre site peut contenir 10 pages qui seront certainement indexées.
Mais après avoir écrit un article par semaine pendant un an, votre site aura 52 nouvelles pages référencées. Même si les articles ne sont pas tous d’une rédaction hyper stratégique, ils seront certainement tous sur le même sujet (votre activité), et vous aurez un total de 62 pages qui peuvent se classer dans Google sur un terme ou un autre en rapport avec ce que vous faites.
C’est beaucoup mieux que 10 pages et c’est beaucoup plus efficace pour accroître votre trafic dans les moteurs de recherche.
7. Optimiser son ciblage marketing
L'un des objectifs d’une campagne de marketing est de transmettre un message vers un large public, le plus ciblé possible.
- Un large public signifie : que votre visibilité va augmenter en touchant plus de monde
- Un public plus ciblé signifie : qu'un plus grand pourcentage de vos visiteurs peut potentiellement devenir acheteur.
Avec le marketing de contenu, vous créez un contenu spécialement conçu pour vos visiteurs, un contenu spécialisé sur votre secteur et sur votre activité. Il s’agit du type de contenu qui est susceptible d’attirer les acheteurs intéressés par vos produits vers votre site. Bien que chaque visiteur ne devient pas un acheteur, votre public est très ciblé et certains membres de votre auditoire finiront par devenir acheteurs avec le temps.
Maintenant, il est temps pour vous de créer un contenu novateur, riche et convaincant. Suivez les pistes décrites ci-dessus et vous serez sûr de générer de vrais résultats.
Si vous avez besoin d'aide pour élaborer votre stratégie ou générer de la création de contenu, contactez-nous dès maintenant.
Digitale Active aide ses clients à créer du contenu rédactionnel et exécuter des stratégies de marketing de contenu qui s’appuient sur l’utilisation d’une plateforme de marketing digitale et qui génèrent plus de trafic, plus de prospects et à terme plus de ventes.
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