7 techniques de copywriters pour créer contenu qui vend

Les 7 techniques de copywriters pour créer un contenu qui vend

Vous avez certainement déjà travaillé avec un concepteur-rédacteur et développé le contenu adapté à l’une de vos campagnes où les images renforcent les mots et inversement.
Mais, avez-vous déjà écrit un texte qui vend, et qui incite vos lecteurs à s’inscrire davantage dans vos landings pages ?
Connaissez-vous la méthode pour transformer vos textes afin que chaque mot compte, tant sur le sens que sur le plan financier ?

Si vous souhaitez connaître les meilleurs conseils pour transformer votre texte en chiffre d'affaires, lisez les 7 conseils ci-dessous…

1. Ne courrez pas après les gros clients et les belles marques pour vos témoignages ou pour vos études de cas

Les témoignages ou les études de cas jouent un rôle essentiel pour convaincre et rassurer vos futurs clients. Cependant, les grandes marques, qui inspirent confiance, sont surexploitées et il est fort probable que vos concurrents obtiennent les mêmes que vous, ce qui discréditera la valeur de votre exemple.

L’utilisation de témoignages de marques ou d’entreprises de taille moyenne, un peu moins connues, aura l’avantage de rendre votre exemple unique sur le net. Cela vous permettra certainement de raconter une histoire plus riche et plus personnalisée.

De plus, si votre relation avec votre client est plus personnelle, vous pourrez plus facilement lui faire dire que vos produits ou services sont absolument géniaux.

2. Passez 90% de votre temps d'écriture sur la rédaction de titres forts

Si votre titre est fort votre texte ou votre vidéo sera visionnée, c’est la porte d’entrée de votre contenu.

Il y a tellement de choses à dire sur les titres... ce n’est pas une surprise quand on sait que les meilleurs copywriters passent 90% de leurs temps d'écriture à les rédiger.

Ils prennent toujours soin de réaliser deux versions pour chaque titre afin d’appliquer systématiquement ce que l’on appelle l’A/B testing. Cette technique est véritablement le moyen le plus sûr d’opter toujours pour le titre le plus efficace. Elle consiste à tester, sur des échantillons de votre fichier de contacts, les meilleurs taux de clics et d’appliquer à l’ensemble de votre fichier le titre qui aura obtenu le meilleur résultat. En intégrant votre site sur une plateforme de marketing digitale vous aurez facilement accès à ce type de fonctionnalité.

Vos titres doivent intégrer la proposition de valeur de ce que vous essayez de vendre, ils doivent être pertinents et cohérent avec votre objectif. Ne vous préoccupez pas trop des mots-clés et ne suivez pas aveuglément les règles du référencement traditionnel. S’ils concernent votre proposition de valeur, ils peuvent naturellement intégrer l’un de vos mots-clés. Mais, privilégiez avant tout les titres accrocheurs et emprunter des formules gagnantes qui ont fait leurs preuves.

Les conseils des Pros :

Posez-vous toujours cette question au sujet du prospect pour qui vous écrivez : «Qu'est-ce qui se passe dans sa vie qui pourrait l’amener à vous aujourd'hui ?"
Sur vos landing pages, vous devez toujours aligner votre titre et le bouton d’action en fin d’article pour augmenter les taux de conversions.

3. Écrire de vraies propositions de valeur – pas juste une liste d’avantages

À la base, votre proposition de valeur doit exprimer ce qui est unique, extraordinaire ou attirant à propos de votre offre. Ne pas confondre avec une liste d’avantages ou une liste de caractéristiques de vos produits ou services. Vous ne voulez pas que vos propositions de valeur ressemblent à une liste de courses ou pire à une to do list.

La proposition de valeur doit être la raison principale qui poussera votre prospect à s’inscrire sur votre site pour devenir un lead, puis à terme un client.

Vous pouvez y inclure le bénéfice final résultant de votre service ou de l’utilisation de votre produit, ainsi que la différenciation qui rend votre produit ou votre service unique par rapport à tous vos concurrents.

Vous souhaitez tester votre proposition de valeur ?

Validez qu’elle répond bien aux différents stades de conscience de votre prospect en checkant les points du conseil n°4.

4. Familiarisez-vous avec les différents stades de conscience de vos prospects

Vous devez maîtriser la psychologie de votre public cible. Vos prospects et vos leads recherchent des solutions, cherchent à s’améliorer ou à éviter certains problèmes.

Cet état psychologique se matérialise par différents stades de conscience que la majorité des gens ressentent au cours du processus de vente. En fonction du niveau de conscience dans lequel ils se trouvent, ils ont besoin d’un contenu rédactionnel ou d’un message différent :

Attentif à la douleur : une partie de vos prospects cherchent à faire disparaître une douleur, ils sont focalisés dessus. En ayant une bonne connaissance de cette douleur, vous allez pouvoir leur apporter précisément la réponse qu’ils attendent et ainsi les fidéliser pour de nombreuses années.
Attentif à la solution : à un certain stade du processus de vente, votre lead ne pense plus au problème, il se focalise sur les solutions, il se projette dans l’avenir, il souhaite obtenir des réponses, de meilleurs résultats, plus de reconnaissance, etc…
Attentif à l’évolution : personne ne cherche à échouer, la majorité des gens cherchent à s’améliorer, à apprendre, à gagner de l’information ou progresser vers un objectif. Votre produit ou service présente-t-il ce type d’avantage?
Attentif à la marque produit : certaines catégories de personnes sont très sensibles à la marque des produits. Pour répondre à leur attente, vous focaliserez leur attention sur le principal avantage de votre produit, avant de présenter la totalité des autres qualités même si elles sont redondantes avec celles des produits concurrents. Ils sont généralement très sensibles aux phrases du type : "Mais attendez, il y a plus encore !"
Attentif au problème : en sensibilisant vos prospects sur un problème commun comme par exemple : préserver du temps, de l’énergie, économiser de l’argent… vous pourrez apporter des solutions qui vous permettront de capter plus facilement leur attention.

5. Créer une collection de contenus pour développer votre inspiration

Vous pouvez créer une collection de contenus qui vous ont touchés ou que vous avez trouvés exceptionnels, et que vous pourrez utiliser régulièrement pour stimuler de nouvelles idées.

Enregistrez ce que vous aimez, impliquez vos commerciaux, vos clients et les personnes qui connaissent bien votre produit dans la création de contenu pour qu’ils vous partagent également tout ce qu’ils ont trouvé de surprenant ou de différent sur votre sujet.

Ainsi, si vous manquez d’inspiration, vous aurez à portée de main un fichier riche de mille idées à développer ou à associer.

6. Écrire un texte qui crée la surprise, choque et génère du partage

Tous les sujets et tous les produits ne sont pas toujours propices à créer l’événement, mais il suffit d’un peu d’originalité dans la présentation ou d’adopter un ton décalé pour générer de la surprise. Soyez audacieux, mais restez soft.

Vous trouvez cela difficile avec vos produits et vos services ? Organisez une enquête ou un sondage sur votre blog pour déterminer les sujets qui intéressent le plus vos prospects et ils vous enverront eux-mêmes les sujets qu’ils souhaitent partager.

7. Fuyez la liste des «Top 10» pour une liste «Top 9» ou «Top 7»

Les listes qui énumèrent des solutions du style le Top «X» (quel que soit le nombre) sont toujours très efficaces, mais attention il est important d'apporter un contenu significativement différent et plus approfondi qu’une simple énumération d’avantages. Votre liste doit être originale et encore plus pertinente.

De plus, d'un point de vue statistique, nous avons constaté que les nombres impairs fonctionnent souvent beaucoup mieux que les nombres pairs ou les chiffres ronds. C'est pour cette raison que cette liste s’arrête ici.

Mais pour en savoir plus, vous pouvez télécharger gratuitement le livre blanc ci-dessous, pour tout savoir sur le type de contenu qui fait vraiment la différence pour booster le chiffre d’affaires de votre site de e-commerce.